个人技术学习笔记不管是准备ToB相关面试、撰写项目简历，还是快速了解企业数字化系统，最核心的需求都是：搞懂每个系统“长什么样、数据怎么存、市面上有哪些主流产品”。
这篇博客就帮大家把8大核心ToB系统，按“市面产品+页面结构+核心表设计+关键字段”的逻辑，整理成可直接复用的干货，大白话无术语，面试念、简历写、画图用都合适，省去自己啃复杂文档的时间。
先明确：8大ToB系统覆盖企业核心业务全流程，分别是ERP、CRM、OA、HRM、SRM/SCM、WMS、MES、财务系统，每一类都按统一逻辑拆解，方便对比记忆。
一、ERP（企业资源计划）—— 企业全能管家
核心定位：整合企业所有核心资源（采购、库存、销售、生产、财务），打通全业务流程，解决“钱、货、生产”的协同管理问题，是企业数字化的核心底座。
市面主流产品
国内：用友（NC/U8/云星空）、金蝶（EAS/K3/精斗云）、鼎捷（制造业强项）、浪潮ERP 国外：SAP S/4HANA（巨头首选，适配大型企业/制造业）、Oracle ERP Cloud、Microsoft Dynamics 365
核心页面结构（一眼懂操作）
- 首页：待办事项、库存预警、待发货/待付款提醒、核心数据概览；
- 采购管理：采购订单创建/审核、采购入库、采购退货、供应商对账；
- 销售管理：销售订单创建、销售出库、销售退货、客户对账；
- 库存管理：当前库存查询、入库/出库记录、库存盘点、批次管理；
- 财务管理：应收款、应付款、会计凭证、成本核算、月底月结；
- 基础资料：物料、供应商、客户、仓库信息维护。
核心表设计+关键字段（简历/画图直接抄）
- user（用户表：存储员工信息，关联部门）；
- dept（部门表：组织架构，关联用户）；
- material（物料表：code【物料编码】、名称、规格、成本价、库存上限/下限）；
- supplier（供应商表：名称、联系人、联系方式、资质状态）；
- customer（客户表：公司名、地址、联系人、合作状态）；
- warehouse（仓库表：仓库名称、位置、负责人）；
- purchase_order（采购单：单号、供应商ID、订单状态、总金额、创建时间）；
- purchase_item（采购明细表：采购单ID、物料ID、采购数量、单价、小计）；
- stock_in（入库单：单号、采购单ID、入库时间、仓库ID）；
- sale_order（销售单：单号、客户ID、订单状态、总金额）；
- sale_item（销售明细表：销售单ID、物料ID、销售数量、单价）；
- stock_out（出库单：单号、销售单ID、出库时间、仓库ID）；
- inventory（库存表：物料ID、仓库ID、当前数量、批次、效期）；
- finance_receivable（应收表：客户ID、金额、到期时间、回款状态）；
- finance_payable（应付表：供应商ID、金额、到期时间、付款状态）。
二、CRM（客户关系管理）—— 销售跟单神器
核心定位：聚焦“客户+销售”全流程，管理客户资料、销售漏斗、商机跟进、合同回款，帮助企业提升成交率、减少客户流失。
市面主流产品
国内：销售易、纷享销客、超兔CRM、钉钉/企业微信CRM套件 国外：Salesforce（全球第一，功能最全）、HubSpot（中小微友好，有免费版）、Zoho CRM、Microsoft Dynamics 365 Sales
核心页面结构
- 首页：销售漏斗图、待跟进客户提醒、待回款提醒、销售业绩概览；
- 线索管理：公海线索列表、线索领取、线索转化（转为正式客户）；
- 客户管理：客户列表、客户详情（基础信息+联系人+跟进记录）；
- 商机管理：商机列表、商机阶段（初步接洽→报价→成交）、预计金额、赢率；
- 合同管理：合同创建、合同审核、合同附件、合同生效状态；
- 回款管理：回款计划、已回款记录、未回款提醒；
- 报表：销售业绩统计、客户转化率、漏斗分析、回款率。
核心表设计+关键字段
- user（销售表：姓名、所属部门、销售区域）；
- customer（客户表：公司名、地址、归属销售ID、客户状态、合作等级）；
- contact（联系人表：客户ID、姓名、电话、职位、常用联系方式）；
- lead（线索表：线索来源、联系人、电话、状态、是否已分配）；
- opportunity（商机表：客户ID、预计金额、商机阶段、赢率、预计成交时间）；
- contract（合同表：客户ID、合同金额、开始/结束时间、合同状态、附件路径）；
- receive_plan（回款计划表：合同ID、应收金额、回款日期、回款状态）；
- follow_record（跟进记录表：客户ID、销售ID、跟进内容、跟进时间、跟进方式）。
三、OA（办公自动化）—— 线上办公审批中枢
核心定位：替代线下办公流程，实现请假、报销、采购申请、公告、考勤等日常办公的线上化，提升办公效率、规范流程。
市面主流产品
国内：钉钉（阿里，中小微首选）、企业微信（腾讯，适配微信生态）、飞书（字节，协同能力强）、泛微OA、致远互联 国外：Microsoft 365（Teams+SharePoint）、Google Workspace、Slack（协同沟通为主）
核心页面结构
- 待办审批：需要我审批的事项（请假、报销等），突出未处理数量；
- 我发起的：自己提交的所有审批申请，可查看流转进度；
- 表单中心：各类标准化表单（请假单、报销单、加班单、采购申请单）；
- 流程中心：查看审批流转记录、流程定义、流程模板；
- 辅助功能：企业通讯录、内部公告、文档共享、考勤打卡、会议管理。
核心表设计+关键字段
- user（用户表：姓名、部门、职位、联系方式）；
- dept（部门表：部门名称、父部门ID、负责人）；
- flow_def（流程定义表：流程名称、流程节点配置、审批顺序）；
- flow_instance（流程实例表：流程标题、发起人ID、流程状态、创建时间）；
- flow_task（待办任务表：流程实例ID、审批人ID、任务状态、处理时间）；
- form_data（表单数据表：存储表单填写内容，以JSON格式存储，关联流程实例）；
- approve_record（审批意见表：流程实例ID、审批人ID、审批结果（同意/驳回）、备注、审批时间）。
四、HRM/HCM（人力资源管理系统）—— 企业人才管家
核心定位：覆盖“招人、管人、育人、留人”全流程，管理组织架构、员工入转调离、薪酬绩效、招聘培训，规范人力资源管理。
市面主流产品
国内：北森（招聘+绩效强项）、肯耐珂萨、用友HR、金蝶HR、i人事（中小微友好） 国外：Workday（全球顶尖HCM系统）、SAP SuccessFactors、Oracle HCM
核心页面结构
- 组织架构：部门层级、岗位设置、人员分布；
- 员工管理：员工花名册、入转调离操作、员工档案；
- 招聘管理：招聘需求、职位发布、简历筛选、面试安排、录用流程；
- 考勤管理：打卡记录、排班管理、考勤异常处理、考勤统计；
- 薪酬管理：薪资核算、薪资发放、社保公积金缴纳、薪资明细；
- 绩效管理：考核指标设置、绩效评分、绩效结果分析、绩效改进计划。
核心表设计+关键字段
- user（员工表：姓名、性别、身份证号、入职时间、部门ID、岗位ID、薪资等级）；
- dept（部门表：部门名称、负责人、部门职能）；
- position（岗位表：岗位名称、岗位职责、薪资范围、所属部门）；
- resume（简历表：姓名、联系方式、学历、工作经验、应聘岗位、简历状态）；
- recruitment（招聘需求表：部门ID、岗位ID、招聘人数、任职要求）；
- attendance（打卡记录表：员工ID、打卡时间、打卡类型（上班/下班）、打卡状态）；
- salary（薪资单表：员工ID、薪资月份、基本工资、绩效工资、扣款、实发金额）；
- performance（绩效表：员工ID、考核周期、考核指标、评分、考核结果）。
五、SRM/SCM（供应商&供应链管理系统）—— 供应链协同中枢
核心定位：聚焦“供应商管理+采购协同”，实现供应商入驻、寻源报价、采购订单协同、送货对账、发票管理，提升供应链效率、降低采购成本。
市面主流产品
国内：企企通、京东智采云、用友SRM、金蝶SRM、震坤行（工业领域强项） 国外：SAP Ariba（全球顶尖采购协同系统）、Oracle SCM Cloud、Manhattan
核心页面结构
- 供应商管理：供应商入驻、资质审核、供应商评级、供应商黑名单；
- 寻源报价：采购寻源、供应商报价、比价分析、中标管理；
- 采购协同：采购订单创建、订单推送供应商、订单进度跟踪；
- 送货管理：送货单创建、送货进度、收货确认；
- 对账管理：采购对账、差异处理、对账确认；
- 发票管理：发票录入、发票审核、发票归档。
核心表设计+关键字段
- supplier（供应商表：名称、联系人、联系方式、资质状态、评级）；
- supplier_user（供应商账号表：供应商ID、用户名、密码、权限）；
- quote（报价单表：供应商ID、采购需求ID、报价金额、报价有效期）；
- purchase_order（采购订单表：单号、供应商ID、订单金额、交货时间、订单状态）；
- delivery_note（送货单表：采购订单ID、供应商ID、送货数量、送货时间）；
- reconcile（对账表：采购订单ID、供应商ID、对账金额、对账状态、差异说明）；
- invoice（发票表：采购订单ID、供应商ID、发票金额、发票状态、发票号码）。
六、WMS（仓储管理系统）—— 仓库精细化管理工具
核心定位：聚焦仓库内部管理，实现库位管理、入库、出库、拣货、盘点、批次/效期管理，提升仓库作业效率、减少库存损耗。
市面主流产品
国内：唯智WMS、富勒FLUX WMS、科箭WMS、京东物流WMS、菜鸟WMS 国外：Manhattan WMS、Blue Yonder（原JDA）、SAP EWM
核心页面结构
- 库位管理：库区划分、库位创建、库位状态（空闲/占用）、库位查询；
- 入库管理：收货登记、质检、上架操作、入库记录查询；
- 出库管理：拣货单创建、拣货复核、出库确认、出库记录查询；
- 盘点管理：盘点单创建、盘点执行、盘点差异分析、差异调整；
- 库存管理：当前库存查询、批次/效期管理、库存异动记录；
- 报表：库存周转率、入库/出库统计、盘点差异报表。
核心表设计+关键字段
- warehouse（仓库表：仓库名称、位置、负责人、仓库类型）；
- location（库位表：仓库ID、库位编码、库区、库位状态）；
- stock_in（入库单：单号、采购单ID、入库时间、仓库ID、质检状态）；
- stock_out（出库单：单号、销售单ID、出库时间、仓库ID、出库状态）；
- picking（拣货单：出库单ID、库位ID、物料ID、拣货数量、拣货状态）；
- inventory（库存表：物料ID、仓库ID、库位ID、数量、批次、效期、入库时间）；
- inventory_check（盘点单：盘点单号、仓库ID、盘点时间、盘点状态、差异金额）。
七、MES（生产执行系统）—— 车间生产管控中枢
核心定位：聚焦工厂车间现场管理，实现生产工单排产、工序管理、报工、设备监控、质量检测，打通生产计划与车间执行，提升生产效率、保证产品质量。
市面主流产品
国内：鼎捷MES、用友MES、金蝶MES、中控MES、华磊迅拓 国外：SAP ME/MII、Siemens SIMATIC IT、AVEVA MES
核心页面结构
- 生产计划：生产工单创建、工单排产、工单进度跟踪；
- 工序管理：工艺流程配置、工序调度、工序执行记录；
- 报工管理：生产报工、产量统计、合格率统计；
- 设备管理：设备列表、设备监控、设备维护、设备故障记录；
- 质量检测：质检标准、质检记录、不合格品处理；
- 电子看板：实时展示生产进度、产量、合格率、设备状态。
核心表设计+关键字段
- work_order（生产工单号：工单编号、产品ID、生产数量、计划开始/结束时间、生产状态）；
- process（工序表：工序名称、工序顺序、工艺要求、所需设备）；
- routing（工艺流程表：产品ID、工序ID、工序顺序、生产标准）；
- work_report（报工表：工单号、工序ID、报工数量、合格率、报工时间）；
- equipment（设备表：设备编号、设备名称、设备类型、设备状态、维护周期）；
- quality_check（质检表：工单号、工序ID、质检项目、质检结果、质检人员）。
八、财务/费控/结算系统—— 企业资金管控核心
核心定位：聚焦企业资金管理，实现会计记账、应收应付、固定资产、成本核算、税务申报、发票管理，保证资金安全、合规记账。
市面主流产品
国内：用友财务云、金蝶云星空财务、浪潮财务、畅捷通（小微企业）、分贝通（费控强项） 国外：SAP FICO、Oracle Financials、Microsoft Dynamics Finance
核心页面结构
- 总账管理：会计凭证创建、审核、记账、总账查询；
- 应收应付：应收款管理、应付款管理、回款/付款操作；
- 固定资产：固定资产录入、折旧计算、资产盘点、资产处置；
- 成本核算：成本归集、成本分配、成本分析；
- 税务管理：发票录入、发票审核、税务申报、报税记录；
- 月结管理：月底结账、对账、报表生成。
核心表设计+关键字段
- voucher（凭证表：凭证编号、凭证日期、会计科目、借贷金额、附件、审核状态）；
- account_subject（会计科目表：科目编码、科目名称、科目类型（资产/负债/权益等））；
- fixed_asset（固定资产表：资产编号、资产名称、原值、折旧年限、折旧金额、资产状态）；
- receivable（应收表：客户ID、金额、到期时间、回款状态、回款时间）；
- payable（应付表：供应商ID、金额、到期时间、付款状态、付款时间）；
- tax_invoice（发票表：发票号码、发票类型、金额、开票日期、发票状态、关联凭证）。
面试/简历必背：ToB系统通用规律
不管是哪一类ToB系统，页面结构和表设计都有固定规律，记熟这两点，面试时随便问都能答：
1. 页面结构统一规律
所有ToB系统都离不开这6类页面： ① 首页/工作台（展示核心数据、待办事项）； ② 列表页（查询、筛选、导出，比如客户列表、订单列表）； ③ 详情页（展示单条数据的完整信息，关联相关记录）； ④ 新增/编辑页（录入/修改数据）； ⑤ 报表/统计页（核心数据可视化，比如业绩报表、库存报表）； ⑥ 基础配置页（维护基础资料，比如物料、部门、供应商）。
2. 表结构统一规律
所有ToB系统的表，都能归为4类： ① 主表（核心单据，比如order、work_order、flow_instance）； ② 明细表（关联主表，存储明细数据，比如order_item、purchase_item）； ③ 日志/记录表（存储操作记录，比如follow_record、approve_record）； ④ 基础资料表（存储通用数据，比如user、dept、customer、supplier）。
总结
这篇博客整理的8大ToB系统干货，覆盖了面试、简历、画图的核心需求——不用记复杂的技术细节，只要掌握“市面产品+页面结构+核心表”，就能轻松应对ToB相关的职场场景。
后续不管是准备面试、撰写项目简历，还是快速了解某类系统，直接对照这篇内容，就能快速上手，省去大量整理时间。如果需要，也可以直接复制表设计、页面结构，用到自己的简历或项目文档中。